2025年，传统智能锁产业面临的困境正催生新方案，到底该如何破局？

"2025年，智能锁难不难做？认为难的请举手……"

5月7日，在首届智能入户AI应用及标准化研讨会上，中国建博葵花奖评选委员会秘书长、中国消费品质量安全促进会消费类电器工作委员会副秘书长、建博云网创始人陈军向在座的嘉宾发问。现场约60名嘉宾中近50人举手，反映了业内普遍焦虑。

智能锁市场之难是不争的事实，自2023年以来，智能锁出货价、零售价屡创新低。与此同时，原材料、人力、营销等成本却不断攀升，企业利润空间被严重挤压。随着AI时代到来，智能门有望成为次世代智能入户迭代之选，或是行业突破内卷的可行出路。

一、“难下雨”

陈秘书长用"难下雨"三个字概括当下市场格局，形象地道出了智能锁行业的窘境。

首先，市场之难在于技术突破难。智能锁技术已经发展到一定瓶颈期，同质化严重。目前，500元售价以下的产品中，不乏3D人脸识别、掌静脉等高阶生物识别技术，这些曾经被视为高端产品专属的功能如今已被普及化。即使CNC精雕的智能锁产品，也出现了600余元价位产品，高档工艺也不是溢价保障，使得差异化竞争变得异常困难。

由于技术突破难，自然导致产品性能、功能、质量等方面趋同，如此带来第二难——营销话术难。不妨观察电商APP，京东1500元至2000元智能锁，几乎均在强调"广角摄像头""高清猫眼""半导体指纹识别"等产品卖点，不难发现营销文案高度重合，让消费者感觉选什么锁都一样。

如此，又导致了第三难——品牌溢价难。品牌的基础是具体的产品，如果产品千篇一律，很难产生品牌忠诚度。如此，消费者只好转向价格比较，而非品牌价值或技术优势。当前，即使是行业龙头企业，也面临着品牌价值被稀释的风险，曾经能够维持的高端价格带正在不断被挤压。

最终，久旱之下的结果自然是"收成少"，企业的利润被不断压缩到微薄甚至亏损的边缘，进而供应链的利润也受到连锁影响，整个产业链陷入低利润、低价值的恶性循环中。

二、破局之路

在AI技术时代，破局有了可能。传统智能锁产业面临的困境正催生新方案，特别是两年来，智能门产品的崛起带来了新的机遇。智能门作为集成了锁具、门体、智能控制系统的整体解决方案，正逐步改变消费者对智能入户产品的认知。

从技术上看，智能锁投诉约50%是因为"电池不耐用"，而智能门可将220V家庭用电转为24V、12V甚至9V安全电压，根本解决了续航痛点。此外，常供电还为更多高耗能功能的实现提供了可能，比如视频监控、声光报警等，大大拓展了产品的功能边界。

还有，人类审美自古趋向于追求完整感，如此，智能门的外观优势明显。其一体化设计，不仅提升了产品的美观度，使产品在安全性和颜值上实现双赢。整体化的设计理念符合现代消费者对家居产品的高标准审美需求，也为品牌塑造提供了更广阔的空间。

更重要的是情绪价值，在AI赋能的条件下，智能门能够更好地与用户互动。通过更高精度的生物识别技术，智能门可以主动识别家庭成员，根据不同使用者的习惯和需求提供个性化服务。每个独立的灵魂都生活在孤独的星球上，智能门的温度恰能点亮归家时心灵的火花，让冰冷的科技产品承载起情感连接的重任。

因此，陈军秘书长认为，后续整个智能入户行业应当重视智能门产业的风口，积极布局智能门技术研发和产品创新。特别是，如能将AI技术深度融入产品设计，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、风口已来

陈军秘书长认为，目前市场鲶鱼已经在搅动，许多企业或已推出优秀产品，或即将推出智能门解决方案。从传统锁具企业到互联网科技企业，都在积极布局，相信智能门热度将通过永康门博会和中国建博会等展会被推高。

值得注意的是，在电商平台上所面临的售后问题，也有望因标准化服务逐步解决。目前，京东、天猫两大电商平台都在培育智能门赛道，为这类新型产品提供更加完善的销售和服务支持，这将有助于消除消费者对智能门产品的疑虑，推动线上渠道的普及和发展。

此外，在全球市场上，智能门的市场动态也值得关注。例如，公认布线难的欧洲市场上，也有类似奥地利Nuki这样的欧系品牌推出常供电智能门产品。尽管智能门出海面临更高的仓储、物流成本，但也可通过技术方案输出国外本地门厂，降低出海门槛。